途径结构以直销为主
1995年，安利进入我国，保健品职业蓬勃展开，一起也伴跟着乱象丛生;2000-2008年，我国保健品职业进入展开试行阶段，2005年7月，国家食物药监局拟定新的《保健食物注册办理办法》，保健食物同意文号终身制不再存在;2019年，权健事情发作，“百日举动”监管加强，中止直销车牌发放。
保健食物在我国是指宣称具有特定保健功用或许弥补维生素、矿物质为意图的食物，即适宜于特定人群食用，具有调理机体功用，不以医治疾病为意图，而且对人体不发生任何急性、亚急性或许缓慢损害的食物。保健品职业工业链上游为原材料制造商，中游为出产制造商，工业链下流为零售商、药店、电商等。
跟着人均可支配收入的进步以及健康认识的进步，消费集体愈加重视本身健康，保健品商场需求进一步增加。2010-2019年，我国保健品商场规模逐步扩展，计算多个方面数据显现，2019年，我国保健品商场规模约为1785亿元。
从我国保健品职业的途径结构来看，直销途径占比最大，约占总出售额的44%，其次为线上途径，约占30%，专营店、药店出售额约占出售总额的22%，群众零售仅占3%。
我国保健品职业的头部企业最重要的包括无极限、安利、汤臣倍健、完美、东阿阿胶等。从商场占有率来看，无极限约占我国保健品商场的10.3%，安利约占6.8%，汤臣倍健约占6.1%，完美约占5.7%，东阿阿胶约占5.1%，其他企业的商场占有率相对较小。
现在，我国保健品职业的出售途径首要为直销、电商和药店。因为保健品职业前史相对较短，顾客关于品牌的认知度有限，保健品企业途径的挑选成为了企业竞赛的中心。汤臣倍健以电商和药店为主，康宝莱、安利、无极限等企业以直销为主，脑白金以大型商超为主，合生元则将要点放在了母婴店。
维生素和膳食补剂为首要出售产品
保健食物在宣扬时不能运用成功率、有效率等相关字眼。一切契合保健品的国内产品都会有一个蓝帽子的标识，蓝帽产品是由国家食物药品监督办理局同意的保健食物标志，申请了保健食物的产品能够标示出产品的保健成效。
从保健品职业产品占比状况去看，我国保健品职业产品中比重较大的为维生素和膳食补剂，约占我国保健品商场的91%;其次为重视体重办理成效和健康方面的保健品，约占8%，运动养分类保健品约占1%左右。
分产品来看，2019年，我国保健品职业骨健康产品商场规模约为248.9亿元，补钙类产品商场规模约为232.9亿元，保健维生素商场规模约为245.7亿元，胶原蛋白约为25.7亿元，益生菌弥补剂约为44.6亿元，(运动)蛋白粉约为24.8亿元。
近年来，受多起保健品违规事情影响，我国出台了一系列方针加强了对保健品职业监管，2019年1月，在全国范围内会集展开为期100天的联合整治“保健”商场乱象举动，严厉打击虚伪宣扬、虚伪广告、制售冒充伪劣产品等打乱"保健"商场秩序、诈骗顾客等各类违反法律规定的行为。前瞻剖析以为，我国保健品职业未来监管将愈加严厉化、职业展开更为标准化，出产、出售不标准的小型企业将逐步被筛选，职业的商场占有率将继续向职业龙头会集。
来历：前瞻工业研究院
